15 sep
Het netwerk beveiligen, scans uitvoeren; het zijn allemaal deeloplossingen voor een veel groter probleem. Informatiebeveiliging gaat verder, veel verder... IT-partners moet zich daarom veel meer laten zien als Security Partners in plaats van IT-partner/leverancier. De wetgeving vraagt om deze transitie!
Security Partners hebben namelijk niet alleen de kennis over de technische aspecten van cybersecurity, zij weten ook welke mentaliteit er nodig is om de oplossingen die ze bieden, succesvol te laten zijn en daarmee ook aan de wetgeving te voldoen (GDPR). Daarom moet je als partner niet alleen met de IT-afdeling om tafel, je moet zorgen dat je aan tafel van de beslissers komt.
Beleid
Daar wordt namelijk het securitybeleid voor de hele onderneming van de klant gemaakt. Daar gaat het niet alleen om de technische oplossingen, maar ook om zaken als:
- Hoe regel je dat (nieuwe) medewerkers alleen toegang hebben tot de systemen en informatie die ze vanuit hun functie nodig hebben?
- Welke regels worden er gesteld aan het gebruik van email en internettoegang; worden bijvoorbeeld bepaalde sites en apps geblokkeerd?
- Hoe wordt er met de dreiging van phishing e-mails omgegaan en wat kun je er tegen doen? Worden medewerkers hierin getraind?
- Wat is het Bring-Your-Own-Device beleid en welke procedures hanteert de organisatie hierin?
Propositie
Bij ThreadStone zien we dat veel resellers worstelen met het feit dat ze vaak alleen deeloplossingen bieden. Om een volwaardige ‘Security gesprekspartner’ te worden van je klanten, is daarom een nieuwe propositie noodzakelijk. Eén waarin je alle aspecten van cybersecurity aanbiedt; van advies over technische oplossingen tot adviezen op het gebied van beleid voor medewerkers. Wanneer je een totaalpakket kunt leveren, wordt het ook veel eenvoudiger om als serieuze gesprekspartner aan de tafel van beslissers te komen.
Volledig platform
Een nieuwe propositie ontwikkelen is niet eenvoudig. Maar bij ThreadStone zien we wel dat dit de toekomst heeft. Daar willen we samen mét onze partners op inzetten. Samen kijken hoe we een volledig beveiligingsplatform kunnen bieden om zo de propositie te versterken.
Beveiligen is een verhaal van ‘EN-EN’, niet ‘OF-OF’. Steeds meer bedrijven en instellingen krijgen dat bewustzijn. Nu is het aan de IT-partners om met ‘EN-EN’ oplossingen te komen, zodat ze echte Security Partners van hun klanten kunnen worden en daarmee dus kunnen helpen om te voldoen aan de wetgeving.